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Affiliate Marketing是什么?一篇文章帮你彻底搞清楚

经常有人私信问我,什么是Affiliate Marketing,也就是国内常说的联盟营销。之前简单介绍过:一种常见的网络带货模式,你有流量给商家带货,成交后商家给你结算佣金。可能解释地太过笼统,今天我们来详细聊一聊,什么是Affiliate Marketing?

先来介绍一些基础知识。

什么是Affiliate Marketing?

Affiliate Marketing,国内翻译为联盟营销,是指通过你的网站推广其他公司的产品,当有人通过你的Affiliate链接购买产品时,商家会付给你佣金。

作为AFFer(联盟营销员)本质上,就是商家的销售人员。你销售商家产品,商家给你佣金。

Affiliate Marketing最大好处是,你可以规模化销售。通常普通销售员只能卖一家公司的产品。作为AFFer,你可以推广多家不同公司的产品,并从所有公司赚得佣金。

而且你只需要关注自己网站的流量和转化,不用关心产品相关的生产、运输、售后等专业而琐碎的问题。

Affiliate Marketing是如何运作的?

商家会给每个AFFer一个独立链接,用来追踪产品销售的相关数据。而且链接中也有明显的特征,通常带有affiliate或者referral等相关单词。

当有人点击这个链接时,在他们的浏览器里会生成一个名叫cookie的小文件。Affiliate cookie有两个作用, 一是帮助商家核算佣金,知道这个购买用户是谁推荐来的。

二是确定Affiliate链接的时效性。因为很少有买家能在点开链接之后马上购买,人们做购买决定通常需要考虑一段时间,所以设置了Affiliate链接的有效期,可以让AFFer得到更多报酬,也更合理。

Affiliate链接有效期通常是1-90天不等,看商家具体规则。

举个例子,就拿亚马逊的联盟计划来说,因为做Amazon affiliate的人确实很多。

比如一个用户在浏览你的网站,看到了关于篮球鞋的介绍,然后他点击了你的Affliate链接,跳转到亚马逊的产品详情页。

但这时他想到要去接他女朋友下班,于是走开去接女朋友,吃过晚饭,才想起在亚马逊下单买球鞋,这时他又想起女朋友的生日快到了,又在亚马逊买了生日礼物,一条项链。

好消息是,他是点击了你的联盟链接,来到的亚马逊,在他的浏览器里储存了一个cookie,亚马逊链接有效期是24小时,所以在他点击你的Affliate链接24小时内购买的所有产品,包括球鞋,还有那条项链的佣金都会算在你身上,尽管你没有推广那条项链。

国外用户对亚马逊的依赖,就像我们使用淘宝一样,是网络购物的首选平台,而且产品多种多样,覆盖了生活的方方面面。而且每年黑色星期五(美国双11),总会给AFFer带来意想不到的收入。

虽然亚马逊的联盟佣金非常低,要求也很苛刻,但是依然有那多人在推广它,就是这个原因。

做Affiliate Marketing能赚多少钱?

其实我也说不清楚,这取决于你所在市场和投入的时间精力。

国外很多Affiliate大牛每月能赚到十几万美金,比如Pat Flynn在2017年12月的Income report里公示赚到超过10万美元的联盟佣金。

原文已经修改,但是能找搜到相关报道。图片来源https://foundr.com/passive-income-sources

还有Making Sense of Cents的这篇文章, How I Made Over $1,500,000 In 2018

https://www.makingsenseofcents.com/

网站上还记录了她从0到1把网运营做起来以及变现的全部过程,建议大家去看看,会有很多启发。

还有一个更成功的联盟网站--The Wirecutter赚了差不多1000万美元,最终以3000万美元的价格卖给了《纽约时报》。

https://thewirecutter.com/

不过,这些大牛都是经过多年积累才达到这个高度。并不是每个人都能做到,我们需要管理好自己的心理预期。

如果你是小白,现在开始做,肯定不会马上赚到大钱,因为这不符合自然规律。在前几个月,只能赚到几十或者几百美金,这是正常的,但只要你能持续做下去,多花时间学习,吸收别人的经验,提高执行力,每个月赚到1万美金,并没有想像中那么难,我能做到,相信你也不差。

如何做Affiliate Marketing?

第一步:选择平台

大多数人是通过建网站、写Blog来做Affiliate,但是理论上,你可以在任何平台做联盟营销,只要有流量就可以,比如Instagram

还有YouTube,很多人做视频测评,然后在描述里插入Affiliate链接。

但是效果最好的,还是建站写Blog,在你的Blog内容里可以自由添加Affiliate链接,通过SEO,SNS或者广告给你的网站引流,再通过内容引导人们点击你的Affiliate链接,完成转化,赚得佣金。

第二步:选择Niche

Niche就是一个细分市场,你的Blog所关注的话题、市场定位以及目标人群。如果你今天要开博客,在大多数行业里,会面临数以万计的竞争者。根据Statista统计,2020年美国的博客数量将达到3170万。

要想你的网站能够立足脱颖而出,所关注话题越垂直细分、越小众化越好。

比如,与其选择Food这个大话题,不如专注BBQ Grilling Food这类细分主题,把内容写得更深入,也有更大机会在搜索中获得高排名。

最好选择的Niche是你感兴趣的话题,一旦确定,我们就要长时间和它打交道。而且兴趣使然,当你遇到困难时,也更容易坚持下去。

第三步:寻找Affiliate offer

大致有三种类型的Affiliate offer(联盟项目)

1. 高佣金、低流量

针对小众人群的产品,佣金往往都很高。

例如,ConvertKit的联盟计划,你只要向他们推荐116个客户,每月就可以得到1000美元的佣金。但是由于受众不多,所以买家数量有限。

而且高佣金项目,竞争也会比较激烈,很多有经验的AFFer也喜欢这样的Offer

2. 低佣金、高流量

这类Offer往往产品自身就有一定的知名度,用户转化相对容易。但是想要赚到一定收益,你需要大量流量。

比如,PS4游戏,很多人都在玩PS4,但每卖出一款游戏,你的佣金能赚2-3美元就不错了。还有亚马逊,最近又下调了它的佣金比例,主要还是因为自己不差流量,用户的消费习惯已然形成。

想要Amazon回调佣金比例,只能期望市场里有强力的竞争对手,不要让亚马逊一家独大,巨头们互相竞争时,才会大量撒币争夺流量,我们也会有更多机会。

3. 高回报、高流量

有些知名度高的产品,也会支付高额佣金,比如,信用卡。因为每个人都需要信用卡,而且大多数人会持卡几年,甚至几十年。

但是推广这类产品,往往需要专业知识,而且很多经验丰富的AFFer以及专业团队也在其中,因为佣金确实高。

如何选择Offer?

最简单的方法,看你的竞争对手在推广什么offer或者Google搜索关键词“best xxx affiliate offers / programs”

第四步:创建优质内容

优质内容不仅是联盟网站成功的基础,Google SEO以及内容营销都离不开它。

你的内容除了关注产品,更要以用户为中心,能够帮他们解决问题。

Affiliate marketing中最常见,而且转化效率比较高的就是Review类测评内容。

怎么写?模仿。

The Wirecutter是我们学习Review类内容写作的最好模版。

第五步:流量哪里来

主要有三种流量策略

1. 付费流量

你可以使用PPC广告来推广,广告的好处是:一开始推广,就能得到流量。然而,也有缺点。

首先,一旦停止广告付费,流量就会归零。

其次,广告需要测试:投放渠道、广告素材等都需要花时间测试,很少有人能第一次就跑出爆款,需要个人投放经验的积累,以及对数据和各种细节的保持敏感。

如果你选择的是高佣金offer,收益大于广告投放成本,肯定是一个可以持续的方法,但如果你是PPC小白,又没有太多广告预算,选择的还是低佣金offer,那么结果可想而知...

2. SEO自然流量

SEO自然流量,主要依靠优质内容做Content Marketing, 虽然效果要比广告来得慢,但是后劲十足,长期来看,投入产出效果更好,只要你的页面能在搜索结果中取得关键词高排名,就能获得持续的、稳定的流量。

广告是用钱获取流量赚钱,SEO是靠优质内容获取流量赚钱。

想要了解更多谷歌SEO相关的内容,可以订阅此专辑:谷歌SEO

3. EMD邮件营销

现在流行一个概念是私域流量,在国内运营微信个人号,国外是积累EDM邮件订阅。

EDM可以让你随时与用户沟通,通过邮件告诉粉丝网站更新内容,让他们多次访问你的网站,同样适用Affiliate推广。

引导人们订阅EDM有很多技巧,比如提供免费的电子书、教程等做诱饵,也需要创意。

第六步:引导用户点击联盟链接

你有优质内容并不意味着人们会点击你的Affiliate Links,以下几点需要注意。

比如,链接在页面当中的位置,与上下文之间的连接是否自然,有没有特殊的UI设计和CTA吸引人们的注意力等。

第七步:转化

一切不以转化为目标地盲目搞流量都是耍流氓,因为只有用户下单购买所推荐的产品,我们才有佣金拿。

第一个转化就是刚刚提到的引导用户点击我们网站中的联盟链接,跳转到产品页面,这方面我们可以做到100%控制。

第二个转化就是访客购买产品,也就是在商家的网站里下单付款,这方面的转化,不在我们的控制范围内,完全看商家网站的设计。

对于商家网站的转化设计,这方面没有太多的标准和数据参考,更多在于个人直觉和网感做判断。

也可以和商家的Affiliate项目负责人沟通,问他们的平均转化率是多少,或者月佣金收入最高有多少等等。

或者搜索“income report xxx affiliate”,看看别人有没有公布过收入情况,通常的offer的知名度越高,相应的income report结果越多,比如Amazon。

OK聊了这么多,相信你对Affiliate marketing也有一定了解,如果准备做Affiliate首先要调整心态,不要抱有不切实际的幻想,No easy money 把它当作real business来看待。

先赚到第一个100刀,再随着你个人能力和网站的成长,不断设定更高的目标,相信时间和积累的力量。

以上。


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